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无人货架公司大乱斗,为何这么多公司去分蛋糕

日期:2018-09-11 来源: 作者: 深圳兄弟货架网络部 热度:
4家货架公司
 
       一、无人货架公司的成长到衰落。
       无人货架的商业形态最初是起源于一二线城市写字楼,尤其是高层写字楼。因为一二线城市生活节奏快,工作压力大,加班更是家常便饭。身处高层的白领们一旦加班就顾不上吃饭,更是等不起电梯,这个时候无人货架就应运而生了。
       除此之外,无人货架火的另一个原因,是搭借了马云“新零售”的东风。主打办公室消费场景的无人货架公司以入场门槛低、覆盖人群广、辐射范围大等特质,曾被投资者认为是最接近梦想的模式,更被认为是互联网流量越来越贵时期最后的一片流量洼地。
       于是投资人争相投资,一夜之间,无人货架几乎占领了一二线城市所有办公室,甚至一个50平米的办公室,能见到好几个无人货架。
       2018年2月,便利蜂宣布完成对领蛙的战略投资并控股,这也是继猩便利收购51零食、果小美并购番茄便利后,无人货架领域第三宗收购案。没想到紧接着猩便利就被曝出大范围内裁员,3月便利蜂也被曝大规模撤站;而从社交平台脉脉上爆料的果小美融资失败、连夜裁员的消息,更像让整个行业陷入恐慌之中。

       二、无人货架在资本市场迅速遇冷的问题所在
       无人货架的衰落,原因有很多,归根结底还是没有找到合适的盈利模式,一味靠资本烧钱铺点难以为继。资本的本质是以小博大,前期的投入只为换来后期更丰厚的盈利回报。但无人货架是只见烧钱,迟迟不见盈利,投资者逐渐呈现观望姿态,没有了资金来源,无人货架公司就处于风雨飘摇之中了。
无人货架
       无人货架衰落的三点原因:
       1.高昂的运维成本。
       无人
货架公司运维成本并不像大家想的那么低,业内人士算过这样一笔账:无人货柜单次补货的物流成本与人力成本在20元至30元,货物成本在300元至600元之间,单柜日收入在50元至80元,这还是忽略损耗和丢失成本的数据。实际上,行业内平均货损率达到10%就要考虑撤柜,但为了占据位置,很多公司把这一风控红线一压再压,有的无人货架货损率已经达到20%仍在运行中,加上运营、地推成本,终会成为最后一根“稻草”。
       2.补货速度慢,商品与用户需求不一致。
很多人吐槽:货架上面的零食吃完很久都没见补货,喜欢的饮料一直不见进货,即使贴了纸条要求补某个品类,后期补货还是未曾见到。前端市场反馈与后端供应链需求严重不匹配,供货不及时,导致的口碑差,对于一个还在成长中的“新物种”来说,是极其致命的。

       3.引入高毛利鲜食,新增下午茶,提高毛利润。
货架产品
       考拉便利提供了两个产品线:一类为饮料零食,一类为鲜食服务。通过用户高频使用的饮料零食来获取流量,通过新增高毛利鲜食和下午茶,可以完成拉新和提升用户粘性。
       高毛利意味着高货损,考拉便利通过拼团预订的模式来减少鲜食的货损,用户通过考拉便利小程序下单,下单时间截止到每日10点半。点位附近的商家在收到订单后,在闲时加工餐品。货架公司同时上线下午茶,下午茶业务在中国是一个增量市场,高客单价带来的高利润,同样通过拼团的方式促进办公室集体购买,统一配送降低运维成本。
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