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留给独立无人货架公司的时间不多了

日期:2018-09-13 来源: 作者: 深圳兄弟货架网络部 热度:
仓储货架
 
       有的生意,一出生就风华正茂。还有的生意,一出生就注定为他人做嫁衣。
       比如无人货架公司
       便利店有个app,大卖场有个app,送到家有个app,连在办公室买包泡面,明明货架就在我身边,都还整个app。
       真的不是每个人都用的128G大内存的iphoneX好吗?我就为了买包卫生纸蹲坑的关键关头,还浪费流量下个app。
       还好张小龙搞了小程序。小程序扫无人货架,完美。所以果小美也好,猩便利也好,每日优鲜便利购也好,都要么上了公众号,要么上了小程序。
       但是对于独立的无人货架公司,要命。这几乎关上了无人货架向其他场景延伸的大门。
       归根到底,用户需要的不是一个无人货架,是随时随地方便买买买。无人货架,只是一个入口。
       既然是个入口,总要通往一个更广阔一点的乐园才有价值,不然这门票不就白买了吗?
       办公室货架通往的地方,就是这些用户在其他场景下的便利购物需求。看懂了这一点,就不难理解每日优鲜徐正之前的话——“在终局出处布局”的其中深意了。
 
仓库货架
 
       都说上帝给你关上一扇门的时候,总会有另一扇窗打开的。
       没错,可惜,打开的那扇窗,是朝里开的,钥匙在无人货架这个房子外面。
       钥匙在零售更大的场景方手里。做到店的,做到家的。
       所以,半年融资数十亿的无人货架热潮,最后便宜了每日优鲜。
       2017年快要结束的时候,2亿美元,每日优鲜拆分出来的便利购,拿下了2017年新零售行业的最后一笔融资,也是无人货架行业迄今为止最大的单笔融资。
       更重要的是,助攻的除了这笔最大的钱,还有最大的资源,腾讯。
       本来无人货架都得在公众号和小程序里玩,这回迎来了亲儿子啊。
       这一点,还是背靠大山的每日优鲜便利购沉得住气,大家都忙着降低门槛的时候,他们在挑剔更好的优势点位,大部分点位都放在100人以上公司。
       毫无疑问,无人货架是一门看起来低成本快速复制扩张的生意。
       那么,复制的原型长得咋样,基本就决定了最后能长成啥样。是强壮还是虚胖,潮水退去的时候总是要坦诚相见的。
       从这个点上,每日优鲜便利购是聪明的。
       比如李漾说,每日优鲜便利购会把入驻公司按照七个维度分成ABCDE五种类型,这七个维度指企业人数、销售额、女性占比、加班频次、周六日是否上班等。
       这个绣花活,没有买点位来的快,但按这个方法论长出来的能力,能把一个点位当成好几个用。
 
货架公司
 
       有数据说,每日优鲜便利购的货架日均销售额,能够做到200,差不多是同行数据的3倍。三个臭皮匠,才能顶一个诸葛亮。但问题是,人家复制诸葛亮的成本和你复制臭皮匠的成本是一样的。资本效率可想而知。
       市场和资本都无情,腾讯、鼎晖领投的2亿美金,最可怕的信号是,最聪明的钱,看重的不是热情,是方法和潜力。热情谁都有,我一个码字的也有热情。
       窃以为每日优鲜便利购最大的潜力,是每日优鲜现成的供应链、物流体系和用户数据、业务协同场景。
       毕竟,所有的无人货架公司,最后要比的,不还是这几样吗。
       这就是上帝打开的那扇窗,给每日优鲜这样的现成玩家开的。人家只是顺手推开了而已。

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