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为什么不愿意去货架公司的无人货架上买东西?

日期:2018-09-15 来源: 作者: 深圳兄弟货架网络部 热度:
周转箱货架公司
 
       最近很多货架公司的无人货架换了一批又一批。对经营的公司看着确实是亏了不少钱,我也是一个很喜欢吃零食的吃货,公司很多小姑娘平时也零食不停嘴,为什么现在零食货架放到公司了,却没怎么带动起来销量呢。
       问题点
       1、消费场景不利于激发用户去自主购买。找办公室里,自己买自己吃很尴尬,我买了大家来吃,又有点舍不得。现在基本大的销量是集中在加班餐或者早餐,而加班餐和早餐又会有更多的选择,我可不希望我加班的时候,吃一碗泡面。
       2、目前产品的品类提供不具备差异化,都是零食和快消,都是超市能买得到的,至少我觉得回家吃和在办公室吃差别不大的。回家吃还能一边嗑瓜子一边看电影,在办公室,怎么来都不得劲。
       3、在公司,如果是相对传统的公司,领导看到你的公司里吃零食,就像高中在课堂上吃零食一样,让人感到尴尬。
我给无人便利店的一些建议
       1、一定要有自己APP,哪怕再烧点钱。前期通过活动推广下来,收集这个用户的数据,现在都是小程序购买或者在H5页面里购买,拿到的数据是没办法和用户互动的。有自己的APP至少可以对特定的用户特定的时间,依据他的使用习惯进行信息推送。激活使用的场景。
       2、场景和提供产品的改变。一定要做分享装,减少单个人购买的产品,可以尝试做多人众筹拼团AA制,大家一起来买,其实就是公司下午茶的小团体版,甚至可以尝试,开通企业账号,货架公司充值200元翻一番,有价值400元的代金券,每天可以抵扣20块,一个月差不多20天上班,但是是满100抵扣20.做零食生鲜生意,其实只是做了10%的优惠,但是换来一个使用习惯啊!这些都是基于打破传统的办公室零食的消费场景的方法,这也是我觉得最大的问题,目前只是把吃办公室零食方便话而已,但是没有产生新的需求,提供的方便又不足与非常打动我,只能天天一块钱一瓶的特仑苏去促销,最后谁也挣不到钱。
       3、有一些超出期待的方案,比如,及时吃泡面也要吃定级的泡面,因为有你零食货架公司的存在,我这边苦逼的生活才不至于这么苦逼,希望是选品的时候,要有一点情怀。

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