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无人货架公司混战,企业该如何应对

日期:2018-09-21 来源: 作者: 深圳兄弟货架网络部 热度:
       在这些货架公司当中,融资速度和规模排在前列的包括猩便利、果小美、领蛙等项目。就在日前,果小美对外宣布,已完成C轮融资,累计融资金额超过5亿元。在获得融资的创业企业背后,站着IDG、真格基金、元璟资本等多个知名创投机构的身影。
       面对巨头入场,货架公司将如何应对?果小美创始人、CEO阎利珉表示,对于果小美而言,目前仍有4~6个月的窗口期,随着公司规模进一步提升,有了规模效应后,大家会进入相互合作和依存的关系。“在新零售赛道里,我们是非常聚焦的。其次,我们的速度非常快,包括执行力很强、快速试错和迭代。我们不担心巨头进入后,会大小通吃。” 不少从业者表示,无人货架公司真正考验的是运营协同能力,对于创业公司来说,未来将看精细化管理能力,这也是他们跟巨头比拼的最大资本。
对于货架公司而言,更多的考虑可能是如何先存活下来。事实上,即便在货架公司之间,都已经开始出现“合纵连横”的态势。此前,果小美与番茄便利宣布战略合并,猩便利收购51零食,都让人感觉行业已经进入洗牌阶段。“未来无人货架到最后90%应该是被大公司收购的,毫无疑问。”创享投资创始合伙人贾珂说。
       昆仲资本创始合伙人姚海波则表示,创业者与其去谋求布局,谋求未来的平台化或者垄断化、寡头化,不如真真切切地和自己的客户在一起,多关注客户需求的变化,包括创始人也要定期地走访大量客户,了解客户本身的需求变化,企业反而可以走得更长久。

       天图资本合伙人汤志敏则坦言,现在无人零售领域的创业投资,不少是跑马圈地的,大部分的创业者原来都是通过电商、地推、团购等领域出来的,而有的投资团队也愿意投资他们。“核心还是要满足消费者的场景需要,说白了消费者在办公室里面到底消费什么,这个问题必须解决。其次,在满足的同时,是不是最终能赚钱?能够持续?这又牵扯到企业本身选品的问题,即在达到消费者需求、食品安全的基础上,能够低成本获得毛利。”汤志敏判断,无人货架的跑道肯定很大,但是需要有一个过程,当中会经历大浪淘沙。“从投资的角度或者创业者的角度,都面临着未知数。”
“无人货架这个风口目前已经形成,
货架公司现在入局已没有机会,除非像京东和美团这样的巨头。”
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